□陈道勇

管理的最高境界是什么？是“如何不管”。管理不是靠老板努力勤奋拼命干，事事要亲自管理，监督团队去干活，而是要通过一套机制设计，激发人性，让人自动自发去干，实现企业自动运转。

如何才能实现“不管”呢？今天给大家分享“四维一体”激励法。

明确战略目标

做好机制设计的前提是要明确激励的目的，企业做激励最终的目的就是打赢战役，达成目标，这是机制设计的本质。

企业机制一定是老板的一把手工程，老板必须亲自挂帅，制定战略目标，围绕战略目标制定出相应的薪酬机制，调动团队积极性去达成目标。

所以作为企业家要思考：公司的机制是否导向目标，是否激励团队去打赢战役，达成目标？

组织架构设计

制定好战略目标之后，要找人来达成目标，谁能帮企业达成目标？我们要设置组织架构：定岗、定责、定权。找到合适的人放在合适的岗位上，履行相应的职责和权力。这里面关键是找到对的人，找到合适的人。对的人加上对的激励机制，才能达成战略目标；错的人加上对的激励机制，组织无法打赢战役。

那如何吸引合适的人，找到对的人呢？这又和薪酬机制密切相关，我给大家分享两种薪酬策略。如下图：

第一、低人效薪酬。无法激活优秀人才，无法吸引留住优秀人才，导致人才进不来，留不住。企业也不敢淘汰不胜任的员工，因为淘汰了，岗位就没有人了，员工不胜任导致人效低下，利润降低，老板当然要控制成本，就更没有太多空间激励优秀的人才，所以形成一个痛苦的循环，这是当下很多企业面临的人才机制问题。

第二、高人效薪酬。高薪吸引合适人才，激活对的人，当然这个高薪是一种未来的钱，是通过一套有效的机制设计和人才绩效进行挂钩的，这样激活优秀的人才，淘汰不胜任的人，提升人效，利润就会增长，利润再反哺到薪酬上，企业有更大的空间去激活、吸引人才，最终企业进入一种良性循环。

好的薪酬机制可以更好地激励、吸引、留住合适的人才，对的人才，而合适的人，对的人，为企业创造更大的绩效价值，也可以获得更高的收益，实现共赢。

搭建好组织架构，找到对的人，那接下来我们设计对的激励机制。

薪酬

“薪”和“酬”是两层意思，“薪”是物质激励，就是我们说的工资、提成、奖金、分红等；“酬”是精神激励，就是员工获得的荣誉、表彰、公司提供的福利、晋升、学习机会等。“薪”就是钱，“酬”就是爱，只谈钱，没有爱，团队就会变得唯利是图，没有温暖；不谈钱，只有关爱，团队也会变得没有动力；真正好的机制是既有钱，又有爱，既让员工通过自己的努力能够获得物质的满足，同时也能让员工在企业实现自身的价值体现，获得归属感，这样员工才能长期在公司发展下去。

如何有效设计各岗位的薪酬呢？要遵循一个核心原则，就是满足员工需求，实现利益内嵌。如下图：

老板要通过有效的薪酬结构，把员工利益内嵌目标当中，才能实现利出一孔，目标一致，员工才会拼命达成企业的目标。

晋升

一家拥有优秀“员工晋升通道体系”的企业，对员工所产生的激励作用，远高于薪酬发放所产生的激励作用，且员工的忠诚度高，人员流失率远低于同行业企业平均水平。每个员工都有一个梦想，叫做“升官发财”，都寄希望于通过自己努力而改变命运，成就自我。

“晋升”要勇于给年轻人机会，而不是论资排辈，给年轻人“位子”。年轻人会给企业带来更多未知的创新惊喜以及更好的美好未来。

绩效

通用总裁杰克·韦尔奇曾经说：绩效考核是最有效的管理工具，不会做绩效考核的老板，不能说是真正地做管理。在企业里，老板要的是目标，而员工永远盯着是自己的收入。怎么让员工也操心企业的目标呢，那老板就要思考，怎么把员工的收入与目标有效结合起来，这就要依靠绩效考核这个抓手。

绩效就像一把尺子，衡量着价值创造的高低，让员工时刻知道自己干得好，还是干的差。干得好，收入就高，职位就高，干的差，收入就低，职位就低，让员工毫无怨言。

(相关资料图)

分红

员工不会为了应该得到的而拼命努力，只会为了额外得到的拼命努力。

分红有以下三个作用：可以留住优秀的人才；可以提高企业利润；可以增强团队凝聚力。做好分红要杜绝大锅饭，杜绝坐享其成；同时还必须与考核挂钩。

首先，分红不是所有人都有，而是做得好的员工才能享受，所以企业对每个层级的员工要设计标准，达到标准的人才有资格参与，从而让拿到分红的员工有一种成就感、优越感，就是给足“面子”，杜绝吃大锅饭。其次，分红与每个人的年度绩效挂钩，年度绩效得分高，代表为企业创造的价值大，那这样的人自然分红也高；年度绩效得分低，代表为企业创造的价值低，自然分的也少，甚至取消当年分红资格，从而让每个员工围绕自己的岗位目标努力达成，杜绝坐享其成。

综上，企业做好员工激励，首先，必须先明确战略目标，围绕战略目标设计机制方案；其次，明确战略目标之后要确定组织架构，找到哪些人能帮企业达成目标，定岗、定责、定权，找到对的人，合适的人，放在合适的岗位上，各司其职，相互协作，达成共同目标；最后，围绕核心岗位进行机制设计，从人性出发，薪酬给到员工“票子”，晋升给到员工“位子”，绩效给到员工“尺子”，分红给到员工“面子”，激发人性，释放动力，驱动每个岗位自动自发运转，从而让企业自动自发，业绩倍增，老板解放。